近年來(lái)，民豐農(nóng)商銀行深入踐行服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的使命，緊扣“支農(nóng)支小、服務(wù)本土”的市場(chǎng)定位，通過(guò)深化政銀企協(xié)同、優(yōu)化業(yè)務(wù)策略、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控，在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了自身業(yè)務(wù)的健康增長(zhǎng)。截至今年10月末，該行國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)化融資規(guī)模達(dá)56.42億元，較年初增加22.96億元，增幅68.62%。

　　搭建協(xié)同平臺(tái)，

　　打通金融服務(wù)“最后一公里”

　　為凝聚服務(wù)合力，民豐農(nóng)商銀行主動(dòng)打破信息壁壘，著力構(gòu)建高效順暢的銀政企對(duì)接機(jī)制。一是構(gòu)建體系化對(duì)接網(wǎng)絡(luò)。該行搭建了覆蓋市級(jí)、區(qū)級(jí)和縣級(jí)8大區(qū)域19個(gè)國(guó)資集團(tuán)的常態(tài)化對(duì)接體系，并明確各區(qū)域集團(tuán)對(duì)接維護(hù)人，通過(guò)保持每月至少兩次的高頻走訪，確保了政策信息與項(xiàng)目資源的及時(shí)傳遞與共享。二是實(shí)施聯(lián)動(dòng)化平行作業(yè)。通過(guò)組建銀政企聯(lián)合工作組、實(shí)施平行作業(yè)機(jī)制，該行有效提升了貸款審批與投放效率，實(shí)現(xiàn)了金融服務(wù)與項(xiàng)目建設(shè)的緊密銜接，確保了資金供給的及時(shí)性與連續(xù)性。三是開展精準(zhǔn)化綜合服務(wù)。圍繞企業(yè)在鄉(xiāng)村地區(qū)的混合所有制改革、產(chǎn)業(yè)鏈整合等深層需求，該行配套提供專業(yè)化金融產(chǎn)品及顧問(wèn)服務(wù)，積極探索以項(xiàng)目未來(lái)收益權(quán)等為標(biāo)的的創(chuàng)新型擔(dān)保方式，成功構(gòu)建了“綜合收益還款”機(jī)制，保障了如宿城區(qū)洋北街道徐莊城市更新改造項(xiàng)目等一批重點(diǎn)項(xiàng)目的資金需求。

　　強(qiáng)化同業(yè)協(xié)作，

　　構(gòu)建優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)“新格局”

　　把握市場(chǎng)機(jī)遇，民豐農(nóng)商銀行將加強(qiáng)與國(guó)有大行的銀團(tuán)合作作為優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、提升服務(wù)能力的重要路徑。定位上，發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)。該行在銀團(tuán)合作中精準(zhǔn)定位，通過(guò)深度把握區(qū)域經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)和地方企業(yè)實(shí)情，為銀團(tuán)提供精準(zhǔn)的本土化研判與風(fēng)險(xiǎn)洞察，共同筑牢風(fēng)險(xiǎn)防控屏障。機(jī)制上，搭建合作橋梁。通過(guò)簽署銀團(tuán)合作備忘錄、共建聯(lián)合營(yíng)銷項(xiàng)目庫(kù)、互設(shè)專職聯(lián)絡(luò)員等方式，該行主動(dòng)打通信息渠道，提升響應(yīng)效率。今年以來(lái)，該行進(jìn)一步深化與國(guó)有銀行的合作深度，積極爭(zhēng)取涉農(nóng)銀團(tuán)合作份額。成效上，實(shí)現(xiàn)能力與規(guī)模雙提升。截至今年10月末，該行參與銀團(tuán)項(xiàng)目合作22戶，金額13.82億元，戶數(shù)與金額均實(shí)現(xiàn)較2023年翻番。通過(guò)參與國(guó)有大行牽頭項(xiàng)目的盡調(diào)、融資方案設(shè)計(jì)等核心環(huán)節(jié)，該行的行業(yè)分析、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與綜合服務(wù)能力得到持續(xù)錘煉。

　　拓展服務(wù)邊界，

　　力爭(zhēng)債券業(yè)務(wù)“新突破”

　　面對(duì)經(jīng)營(yíng)主體的多元化融資需求，民豐農(nóng)商銀行積極拓展現(xiàn)代金融服務(wù)能力，在債券資金歸集等方面取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展。一是深化前端營(yíng)銷對(duì)接。該行積極對(duì)接走訪市轄區(qū)各級(jí)發(fā)債集團(tuán)客戶，已成功歸集債券監(jiān)管資金5.8億元，為后續(xù)業(yè)務(wù)深化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是動(dòng)態(tài)梳理目標(biāo)清單。該行公司金融部與金融市場(chǎng)部加強(qiáng)協(xié)同，正按債券發(fā)行主體、存續(xù)到期時(shí)間等維度建立標(biāo)簽，旨在形成動(dòng)態(tài)客戶清單，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供有力支撐。三是強(qiáng)化高層走訪推動(dòng)。由該行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，對(duì)核心客戶進(jìn)行上門拜訪，摸清其債券發(fā)行規(guī)劃與綜合金融需求，鞏固核心客戶關(guān)系，為業(yè)務(wù)突破創(chuàng)造有利條件。

　　筑牢風(fēng)險(xiǎn)底線，

　　護(hù)航高質(zhì)量發(fā)展“穩(wěn)根基”

　　在業(yè)務(wù)拓展的同時(shí)，民豐農(nóng)商銀行始終堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)防控與業(yè)務(wù)發(fā)展并重，積極配合地方政府優(yōu)化區(qū)域融資結(jié)構(gòu)。一方面，穩(wěn)妥推進(jìn)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)化解。該行嚴(yán)格遵循“穩(wěn)妥有序、風(fēng)險(xiǎn)可控、依法合規(guī)”原則，在債務(wù)置換方面積極配合地方政府，今年成功協(xié)助完成1戶隱性債務(wù)置換，金額2750萬(wàn)元，有效壓降了區(qū)域債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，推動(dòng)融資結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。貸后階段，該行注重將債務(wù)化解與企業(yè)轉(zhuǎn)型、資產(chǎn)盤活及市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)能力提升相結(jié)合，推動(dòng)企業(yè)從“借新還舊”向“以現(xiàn)流還債”的可持續(xù)融資模式轉(zhuǎn)變，護(hù)航地方經(jīng)濟(jì)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。



 

　　原標(biāo)題：民豐農(nóng)商銀行深化政銀企協(xié)同 提升服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)質(zhì)效

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