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面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化挑戰(zhàn)，靖江農(nóng)商銀行積極推動(dòng)“一行一品”特色化轉(zhuǎn)型，聚焦當(dāng)?shù)鼐哂腥珖?guó)影響力的暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)，率先打造暖通特色支行，走出了一條專業(yè)化、精準(zhǔn)化的金融服務(wù)新路徑。
黨建引領(lǐng)，凝聚銀政企發(fā)展合力。靖江農(nóng)商銀行構(gòu)建“1+2+N”黨建共建機(jī)制，以服務(wù)暖通產(chǎn)業(yè)為核心，推動(dòng)總行黨委與靖江市暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟黨委結(jié)對(duì)、城北園區(qū)支行與靖江市空調(diào)行業(yè)協(xié)會(huì)結(jié)對(duì)，并聯(lián)合村（社區(qū)）等多方力量，借助“三會(huì)”模式整合資源，將金融服務(wù)嵌入地方治理與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，有效提升獲客與風(fēng)控效率。
數(shù)據(jù)賦能，構(gòu)建精準(zhǔn)客戶畫像。通過“數(shù)據(jù)三步走”策略，系統(tǒng)整合企業(yè)銷售、納稅及行內(nèi)信貸等多維信息，建立潛在客戶清單；按行業(yè)影響力、銷售貢獻(xiàn)、合作黏度等維度將客戶分為四類，實(shí)現(xiàn)資源精準(zhǔn)配置；聯(lián)合職能部門、協(xié)會(huì)等共建“暖通產(chǎn)業(yè)名單”，嚴(yán)把信貸準(zhǔn)入關(guān)，筑牢風(fēng)險(xiǎn)防線。
創(chuàng)新服務(wù)，打造全周期產(chǎn)品體系。圍繞企業(yè)不同成長(zhǎng)階段，推出“暖通貸”專屬產(chǎn)品，提供靈活融資與政策輔導(dǎo)；聯(lián)合靖江市工信局推出“金融+補(bǔ)貼”專項(xiàng)方案，支持企業(yè)智改數(shù)轉(zhuǎn)；為龍頭企業(yè)定制跨境結(jié)算、并購(gòu)融資等綜合服務(wù)；依托鏈主企業(yè)授權(quán)，配套供應(yīng)鏈融資，實(shí)現(xiàn)“一鏈一策”。積極對(duì)接當(dāng)?shù)嘏照{(diào)交易中心建設(shè)，有序推進(jìn)“暖通產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)平臺(tái)”搭建，助力服務(wù)向數(shù)字化、平臺(tái)化升級(jí)。
專業(yè)團(tuán)隊(duì)，鍛造產(chǎn)業(yè)金融人才。建立暖通產(chǎn)業(yè)金融人才培養(yǎng)體系，推動(dòng)支行行長(zhǎng)掛職園區(qū)主任助理，融入地方治理；組織員工赴頭部企業(yè)交流，開展“產(chǎn)業(yè)+金融”雙軌培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。自2024年初暖通特色支行創(chuàng)建以來，存貸款規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，截至今年9月末，該行存貸款余額分別較創(chuàng)建初期增長(zhǎng)27.05%、13.48%；有效實(shí)體貸款戶數(shù)增長(zhǎng)17.18%。
靖江農(nóng)商銀行逐步形成一套涵蓋鏈?zhǔn)将@客、產(chǎn)品研發(fā)、黨建共建在內(nèi)的可復(fù)制方法論，為全行服務(wù)特色產(chǎn)業(yè)提供了實(shí)踐樣板。下一步，該行將持續(xù)細(xì)化客群分層、加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)、拓展外部合作，進(jìn)一步深化暖通特色支行建設(shè)，為地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)勁金融動(dòng)力。
原標(biāo)題：靖江農(nóng)商銀行深耕產(chǎn)業(yè)金融 精準(zhǔn)賦能暖通特色產(chǎn)業(yè)
文章來源：http://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202512/02/node_A04.html#content_1508216
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