山藥作為藥食同源的特色農(nóng)產(chǎn)品，深受人們喜愛和市場青睞。在豐縣東南部梁寨鎮(zhèn)轄區(qū)，從事山藥經(jīng)營的群體較為集中，成為當(dāng)?shù)鬲毺氐漠a(chǎn)業(yè)文化，涌現(xiàn)出一批專業(yè)經(jīng)營主體，在實現(xiàn)自身創(chuàng)業(yè)的同時也帶動了產(chǎn)業(yè)興旺和農(nóng)戶增收。作為全力支持“三農(nóng)”發(fā)展的主力銀行，豐縣農(nóng)商銀行聚焦山藥產(chǎn)業(yè)市場需求，拓寬金融服務(wù)深度，加大信貸支持力度，從種植端和收購端雙向發(fā)力，著力破解產(chǎn)業(yè)發(fā)展堵點難點，真正實現(xiàn)不僅“種得好”也能“賣得好”，以金融“活水”助力特色產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

　　精準(zhǔn)滴灌，助力“種得好”

　　梁寨鎮(zhèn)楊新莊村民陳先生，自年少時就從事山藥等果蔬的種植與收購，憑借著對市場的敏銳洞察和多年積累的經(jīng)驗，一步步由零售經(jīng)營走向規(guī)模化發(fā)展，成立了專門的種植合作社。隨著市場的不斷拓展，2023年末陳先生計劃在新疆租賃土地種植山藥，而擴(kuò)大種植規(guī)模所需資金成為擺在他面前的一道難題。

　　豐縣農(nóng)商銀行梁寨支行一直密切關(guān)注轄區(qū)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展和各類經(jīng)營主體資金需求情況，在得知陳先生的發(fā)展規(guī)劃和資金需求后主動與其對接，在詳細(xì)考察種植計劃、經(jīng)營狀況及市場前景后，為其量身定制金融服務(wù)方案，提供綜合授信440萬元。貸款資金的及時注入，讓陳先生在新疆的山藥種植事業(yè)得以順利啟動，該行精準(zhǔn)高效的服務(wù)也獲得了他的高度認(rèn)可。

　　有了信貸資金的保障，陳先生全力投入種植基地建設(shè)，采用科學(xué)的種植技術(shù)和管理模式，精心培育山藥，從選種、播種到田間管理，每一個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控，確保山藥品質(zhì)和產(chǎn)量。目前，陳先生在新疆的山藥種植面積達(dá)900余畝，畝產(chǎn)七千到八千斤，根據(jù)當(dāng)前行情預(yù)計可實現(xiàn)銷售收入約2800萬元，他還在當(dāng)?shù)爻闪⒘宿r(nóng)業(yè)科技有限公司。隨著種植規(guī)模的擴(kuò)大，陳先生需要增加大量勞動力，他首先想到家鄉(xiāng)的村民，主動帶領(lǐng)村民參與到山藥種植的各個環(huán)節(jié)，讓大家不僅學(xué)到先進(jìn)的種植技術(shù)和管理經(jīng)驗，還增加了經(jīng)濟(jì)收入，同時為新疆當(dāng)?shù)鼐用裉峁┓€(wěn)定就業(yè)崗位，實現(xiàn)了“一人創(chuàng)業(yè)，兩地增收”的良好效應(yīng)。

　　打通堵點，助力“賣得好”

　　新鮮山藥不易存儲，零散種植戶若不能及時賣出，要么眼睜睜看著品質(zhì)下降，要么低價急售，出現(xiàn)“豐產(chǎn)不豐收”的現(xiàn)象。收購商作為連接農(nóng)戶與市場的橋梁，一方面要墊付大量資金從農(nóng)戶手中收購，另一方面要承擔(dān)倉儲、運輸?shù)瘸杀荆缳Y金短缺則無法正常運轉(zhuǎn)，收購商“收不起”、農(nóng)戶“賣不出”的情況時有發(fā)生。

　　針對這一痛點，豐縣農(nóng)商銀行將目光聚焦于山藥收購環(huán)節(jié)，靶向支持從事山藥收購、存儲、運輸?shù)慕?jīng)營主體，組織開展實地調(diào)研，摸清資金需求特點和規(guī)律，每年秋收后至次年開春前是收購?fù)荆Y金缺口大。為此，該行積極優(yōu)化貸款模式，調(diào)整貸款期限，推行“旺季增信提額，淡季靈活還款”的服務(wù)模式，讓收購商在關(guān)鍵時期有充足的資金用于收購，將收購商的誠信記錄、往年收購量、倉儲能力等納入貸款調(diào)查評估體系，對優(yōu)質(zhì)客戶簡化審批流程，最快3個工作日即可放款。

　　收購大戶李先生從事山藥收購與銷售多年，在收購?fù)拘枰罅苛鲃淤Y金，還要承擔(dān)倉儲、包裝、物流、自然損耗等一系列成本費用，資金周轉(zhuǎn)面臨一定壓力。在接到李先生的貸款申請后，豐縣農(nóng)商銀行快速為其辦理“蘇農(nóng)擔(dān)”貸款授信200萬元。“以前收山藥，心情像走鋼絲，怕錢不跟上、利潤少，現(xiàn)在有了農(nóng)商銀行的貸款支持，腰桿也硬了，敢大膽收購囤貨，不再擔(dān)心缺資金，也不用太在意價格上的分毫計較，農(nóng)戶零散種的山藥能早點賣出去，我也能囤到更多新鮮貨！”李先生的感慨道出了許多收購戶的心聲。收購環(huán)節(jié)的資金暢通就像裝上了“穩(wěn)壓器”，既能讓農(nóng)戶“安心賣”，又能讓收購商“大膽收”。

　　秋末冬初，又到山藥上市旺季。豐縣農(nóng)商銀行緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)，深入客群走訪，組織開展“普惠金融送上門、助力產(chǎn)業(yè)大發(fā)展”專項活動，堅定不移支持實體經(jīng)濟(jì)，持續(xù)提升金融服務(wù)水平。據(jù)統(tǒng)計，近3年梁寨支行累計向轄區(qū)從事山藥種植、收購、加工等相關(guān)經(jīng)營主體發(fā)放貸款約1.2億元，高效的金融服務(wù)和有力的資金保障助力“小山藥”撬動大市場，成為創(chuàng)業(yè)增收的“金棍棍”。截至今年10月末，豐縣農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款余額158.6億元，較年初增加5.98億元，分別占各項貸款余額和新增貸款的 90%和95%。




 

　　原標(biāo)題：豐縣農(nóng)商銀行金融助力特色產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)

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