近年來，靖江農(nóng)商銀行始終堅(jiān)守支農(nóng)支小戰(zhàn)略定位，不斷延伸金融服務(wù)觸角，通過外聯(lián)外拓加快連接市場、貼近客戶的腳步，以“走出去、沉下去、連起來”的姿態(tài)，搭建起打破信息壁壘、構(gòu)建多元合作生態(tài)的金融橋梁，用專業(yè)服務(wù)助力經(jīng)濟(jì)社會高質(zhì)量發(fā)展。

　　分類施策，精準(zhǔn)突破。以戰(zhàn)略合作切入。充分挖掘現(xiàn)有合作單位，在現(xiàn)有合作項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，將單一合作強(qiáng)化擴(kuò)展至戰(zhàn)略合作。對于暫未合作的單位，依托江蘇農(nóng)商聯(lián)合銀行與省級部門合作契機(jī)，在聯(lián)合銀行簽約后第一時(shí)間與市級部門簽訂框架性戰(zhàn)略合作協(xié)議。以黨建共建搭臺。與市委組織部、市金融局等部門聯(lián)合打造鄉(xiāng)村振興黨建聯(lián)盟，派駐13名支行行長到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛職鎮(zhèn)長（主任）助理，實(shí)現(xiàn)轄內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛職全覆蓋。通過掛職交流，密切與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)的關(guān)系，及時(shí)獲取轄內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)各類信息。對商會進(jìn)行整體授信，根據(jù)商會所在行業(yè)、地區(qū)、屬性情況，加大對商會內(nèi)企業(yè)信貸扶持力度和產(chǎn)品政策支撐，對各級商會整體授信40億元，并推動信貸服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈全面延伸。

　　上下聯(lián)動，組團(tuán)營銷。打造高管聯(lián)系機(jī)制。對于市級部門，由總行高管定期赴相關(guān)部門走訪，并安排部室聯(lián)系對接。打造分級營銷模式。采用“總行—支行、部室—支行”營銷模式，總行高管及總行部室負(fù)責(zé)對接客戶，支行利用網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣的優(yōu)勢進(jìn)行走訪銜接。打造聯(lián)動營銷機(jī)制。打造公司金融部、零售金融部、渠道業(yè)務(wù)部以及各支行之間的業(yè)務(wù)聯(lián)動機(jī)制，以電子銀行、靖銀E貸、保險(xiǎn)理財(cái)?shù)葌€(gè)人業(yè)務(wù)切入，增加對公客戶黏度，提高企業(yè)主要結(jié)算賬戶資金歸行率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)代發(fā)工資業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至該行。

　　突出重點(diǎn)，精準(zhǔn)營銷。設(shè)立專門網(wǎng)點(diǎn)。在市政務(wù)服務(wù)中心專設(shè)一家網(wǎng)點(diǎn)，為各部門提供專屬廳堂服務(wù)和上門服務(wù)，目前開設(shè)財(cái)政零余額賬戶200多戶，代發(fā)工資50多家，非稅代收業(yè)務(wù)100多戶。除此之外，該行依托地理位置優(yōu)勢，以及與市行政中心的日常聯(lián)系，為新辦企業(yè)提供開戶等一站式特色服務(wù)。實(shí)施名單制管理。提前梳理有大額資金流的部門，明確客戶經(jīng)理與其保持密切聯(lián)系；對于重點(diǎn)客戶，明確高管聯(lián)系，通過合作組織各類活動，加深與其的互動，以高頻次的互動養(yǎng)成客戶“有金融需求就找靖江農(nóng)商銀行”的習(xí)慣。


 

　　原標(biāo)題：靖江農(nóng)商銀行：強(qiáng)化外聯(lián)外拓 加快對公業(yè)務(wù)拓展

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