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為進(jìn)一步激發(fā)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)活力，鎮(zhèn)江農(nóng)商銀行聚焦優(yōu)質(zhì)客群消費(fèi)升級(jí)需求，緊扣7至9月消費(fèi)旺季特點(diǎn)，針對(duì)暑期家庭消費(fèi)集中、開學(xué)季教育支出旺盛的市場(chǎng)窗口，于今年7月創(chuàng)新推出專屬消費(fèi)信貸產(chǎn)品“精英貸”，通過一系列配套舉措，在3個(gè)月突擊推廣期內(nèi)取得良好成效。
產(chǎn)品出新，精準(zhǔn)解決客戶痛點(diǎn)。“精英貸”精準(zhǔn)錨定消費(fèi)信貸領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客群，主打“高額度、純信用、靈活期限、優(yōu)惠利率”四大核心優(yōu)勢(shì)，最高授信200萬元，期限最長7年，全面覆蓋購車、家裝、教育、旅游等大宗及日常消費(fèi)場(chǎng)景。
創(chuàng)新模式，雙軌并行提升效率。產(chǎn)品創(chuàng)新采用“批量授信+單筆單簽”雙軌并行運(yùn)作模式。一方面，通過與優(yōu)質(zhì)單位總對(duì)總合作，基于合規(guī)白名單進(jìn)行集中審核和額度預(yù)審批，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客群的快速、批量覆蓋。另一方面，支持客戶通過線上線下渠道單筆申請(qǐng)，銀行獨(dú)立審批和實(shí)時(shí)授信，滿足特定客戶的個(gè)性化需求。雙軌并行模式有效平衡了規(guī)模化推廣與精準(zhǔn)化服務(wù)，既實(shí)現(xiàn)了快速覆蓋，又保障了風(fēng)險(xiǎn)可控與體驗(yàn)優(yōu)化。截至9月末，“精英貸”客群累計(jì)申請(qǐng)1048筆，授信金額5.72億元。
績效推動(dòng)，激勵(lì)約束雙向發(fā)力。為高效推動(dòng)“精英貸”業(yè)務(wù)，該行配套出臺(tái)了以“戶數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)+余額激勵(lì)”為核心的專項(xiàng)考核方案，有效激發(fā)了前中后臺(tái)的全員營銷活力。總行部室充分發(fā)揮統(tǒng)籌優(yōu)勢(shì)，依托黨建共建、系統(tǒng)對(duì)接等平臺(tái)，主動(dòng)走進(jìn)行目標(biāo)客群單位，開展集中宣講、政策解讀和批量授信。支行人員深耕屬地市場(chǎng)，憑借人緣、地緣優(yōu)勢(shì)，開展網(wǎng)格化走訪，針對(duì)轄區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客群提供一對(duì)一服務(wù)，確保客戶需求快速響應(yīng)、業(yè)務(wù)高效落地。
經(jīng)驗(yàn)共享，實(shí)戰(zhàn)結(jié)對(duì)全行提升。組織專人系統(tǒng)總結(jié)梳理營銷技巧和轉(zhuǎn)化路徑，形成一套涵蓋優(yōu)質(zhì)客群單位清單、標(biāo)準(zhǔn)化營銷話術(shù)、全流程展業(yè)指引等內(nèi)容的“精英貸實(shí)戰(zhàn)工具包”，為一線客戶經(jīng)理提供可復(fù)制、易操作的方法論支持。組織先進(jìn)支行與落后支行開展結(jié)對(duì)幫扶，通過聯(lián)合走訪重點(diǎn)單位、現(xiàn)場(chǎng)示范教學(xué)等方式實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的直接傳導(dǎo)；邀請(qǐng)業(yè)績突出的客戶經(jīng)理開展專題經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，深入解析營銷轉(zhuǎn)化技巧，促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流。
“精英貸”的推廣，有效釋放了區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)客群的消費(fèi)潛能，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)注入金融“活水”。下一步，鎮(zhèn)江農(nóng)商銀行將以本次專項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)提煉，強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新的針對(duì)性，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，持續(xù)為促消費(fèi)、穩(wěn)增長提供更加便捷、高效、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。
原標(biāo)題：鎮(zhèn)江農(nóng)商銀行創(chuàng)新推出專屬消費(fèi)信貸產(chǎn)品“精英貸”
文章來源：http://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202511/25/node_B03.html#content_1505969
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