為提升金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)質(zhì)效，靖江農(nóng)商銀行積極開展供應(yīng)鏈金融協(xié)同展業(yè)工作，通過強(qiáng)化組織保障、明確目標(biāo)引領(lǐng)、深化多方合作，構(gòu)建特色供應(yīng)鏈金融服務(wù)體系。

　　組織保障筑根基

　　責(zé)任分工明路徑

　　以統(tǒng)籌規(guī)劃為抓手，通過跨部門協(xié)同及全流程管控，為供應(yīng)鏈金融協(xié)同展業(yè)工作筑牢根基。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立供應(yīng)鏈專項(xiàng)工作小組，形成“領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭抓、牽頭部門總協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)部門強(qiáng)執(zhí)行、保障部門多支撐”的鏈條閉環(huán)，確保相關(guān)工作上下協(xié)同、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。二是設(shè)計(jì)專屬活動。圍繞鏈主企業(yè)授權(quán)數(shù)、鏈屬企業(yè)新增業(yè)務(wù)體量配套差異化績效政策，以區(qū)域、支行、個(gè)人為單位開展PK，營造比學(xué)趕超氛圍，有效激發(fā)一線營銷人員展業(yè)積極性。三是優(yōu)化貸款流程。為鏈屬企業(yè)量身打造“綠色通道”，對鏈主企業(yè)認(rèn)可度高、財(cái)務(wù)健康狀況佳、整體風(fēng)險(xiǎn)可控的普惠型鏈屬企業(yè)，簡化辦理流程，建立限時(shí)辦結(jié)機(jī)制，全面提升意向客戶服務(wù)效率。

　　目標(biāo)引領(lǐng)繪藍(lán)圖

　　分層推進(jìn)見實(shí)效

　　結(jié)合江蘇農(nóng)商聯(lián)合銀行供應(yīng)鏈協(xié)同展業(yè)要求，按“先易后難、梯次推進(jìn)、扎實(shí)有效、持續(xù)優(yōu)化”的原則開展相關(guān)工作，推動金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)質(zhì)效提升。一是明確目標(biāo)客群。聚焦本土龍頭企業(yè)、存量授信客戶、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)域，按月下達(dá)各支行鏈主企業(yè)有效授權(quán)任務(wù)數(shù)量。突破傳統(tǒng)思維，堅(jiān)持“每個(gè)客戶都是中心”的理念，以廣覆蓋為導(dǎo)向，抓住餐飲等消費(fèi)行業(yè)服務(wù)客戶眾多的特點(diǎn)做好鏈主走訪，持續(xù)推動有效鏈屬企業(yè)信息量不斷增長。二是分層分類營銷。核心企業(yè)由該行主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)拜訪，分管領(lǐng)導(dǎo)、條線部門及支行負(fù)責(zé)人分別認(rèn)領(lǐng)相應(yīng)客群，提供差異化權(quán)益，全面提高鏈主企業(yè)參與度、配合度，進(jìn)一步提升鏈屬企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。三是持續(xù)優(yōu)化完善。定期做好復(fù)盤返檢，及時(shí)收集營銷一線反饋情況，根據(jù)鏈主企業(yè)存在顧慮及鏈屬企業(yè)核心訴求，及時(shí)調(diào)整營銷策略，針對性優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，確保精準(zhǔn)對接市場需求，持續(xù)促進(jìn)供應(yīng)鏈獲客模式質(zhì)效穩(wěn)步提升。

　　深化合作拓維度

　　聚焦質(zhì)效優(yōu)服務(wù)

　　通過強(qiáng)化內(nèi)外協(xié)同、政企聯(lián)動，構(gòu)建全方位服務(wù)生態(tài)，推動供應(yīng)鏈金融質(zhì)效雙升。一是持續(xù)開展公私聯(lián)動。整合公私業(yè)務(wù)資源，完善綜合金融服務(wù)方案，提供企業(yè)經(jīng)營及員工個(gè)人消費(fèi)貸款、關(guān)鍵人理財(cái)及家庭保險(xiǎn)配置等一站式服務(wù)，全面提升客戶黏性。二是持續(xù)開展行業(yè)聯(lián)動。依托當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色，與行業(yè)協(xié)會、龍頭企業(yè)共同搭建信息交流平臺，開發(fā)“暖通貸”等特色產(chǎn)品，為行業(yè)內(nèi)鏈屬企業(yè)提供個(gè)性化融資服務(wù)。同時(shí)，聯(lián)合核心企業(yè)開展“行業(yè)賦能活動”，提供財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理咨詢等增值服務(wù)，助力鏈上企業(yè)共同發(fā)展。三是持續(xù)開展政銀聯(lián)動。主動對接地方政府，組織形式多樣的政策宣傳和聯(lián)誼活動，擴(kuò)大供應(yīng)鏈協(xié)同展業(yè)獲客模式影響力，積極爭取多方支持，在做好供應(yīng)鏈展業(yè)規(guī)范動作的同時(shí)，同步解讀稅收優(yōu)惠政策、協(xié)調(diào)解決經(jīng)營難題、深入了解實(shí)際需求。

　　截至6月末，靖江農(nóng)商銀行今年已走訪當(dāng)?shù)?54戶鏈屬企業(yè)，對其中51戶授信6.95億元，開立結(jié)算賬戶56戶，新開代發(fā)工資賬戶7 戶，實(shí)現(xiàn)了金融服務(wù)從單點(diǎn)突破到鏈?zhǔn)窖由斓目缭健Ｏ乱徊剑撔袑⒊掷m(xù)深化供應(yīng)鏈金融專項(xiàng)活動，不斷加強(qiáng)同業(yè)交流及自主創(chuàng)新，以鏈主企業(yè)為紐帶持續(xù)擴(kuò)大服務(wù)半徑，用更精準(zhǔn)的產(chǎn)品、更高效的服務(wù)提升鏈屬企業(yè)金融服務(wù)水平，在實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)量質(zhì)齊升的同時(shí)，為地方民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動能。


 

　　原標(biāo)題：靖江農(nóng)商銀行：鏈?zhǔn)桨l(fā)力強(qiáng)服務(wù) 質(zhì)效雙升促發(fā)展

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