近年來(lái)，漣水農(nóng)商銀行始終堅(jiān)守支農(nóng)支小市場(chǎng)定位，將服務(wù)小微企業(yè)發(fā)展與助力鄉(xiāng)村振興作為工作重點(diǎn)，通過(guò)不斷創(chuàng)新服務(wù)模式、優(yōu)化產(chǎn)品體系、加強(qiáng)合作聯(lián)動(dòng)，切實(shí)提升金融服務(wù)質(zhì)效，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　深化合作模式，提升金融服務(wù)精準(zhǔn)性

　　一是強(qiáng)化“銀行 + 政府”聯(lián)動(dòng)。漣水農(nóng)商銀行與各級(jí)政府部門(mén)建立了緊密的合作關(guān)系，先后與漣水縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、漣水經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)等簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，圍繞普惠金融、鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域開(kāi)展深度合作。通過(guò)黨建共建，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，精準(zhǔn)了解小微企業(yè)和鄉(xiāng)村發(fā)展的資金需求。同時(shí)，該行積極響應(yīng)小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機(jī)制，成立工作專班，深入開(kāi)展“千企萬(wàn)戶大走訪”活動(dòng)。對(duì)轄內(nèi)小微企業(yè)、個(gè)體工商戶、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體等經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)行全覆蓋走訪摸排，按照“直達(dá)基層、快速便捷、利率適宜”的目標(biāo)，推動(dòng)小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)工作機(jī)制落地見(jiàn)效，持續(xù)擴(kuò)大金融服務(wù)覆蓋面。2024年累計(jì)舉辦政銀企座談會(huì)9場(chǎng)，邀請(qǐng)107戶小微企業(yè)參加座談會(huì)，累計(jì)授信36戶，授信金額2.13億元。二是加強(qiáng)“銀行 + 擔(dān)保”協(xié)作。為解決小微企業(yè)流動(dòng)資金短缺、融資成本高、擔(dān)保方式單一等難題，該行不斷深化銀擔(dān)合作深度、廣度和精度，充分發(fā)揮融資擔(dān)保撬動(dòng)銀行資金的政策引導(dǎo)功能，對(duì)于滿足省級(jí)信貸產(chǎn)品條件的，優(yōu)先推薦“小微貸”“蘇農(nóng)貸”“蘇科貸”“蘇質(zhì)貸”等專項(xiàng)產(chǎn)品，讓客戶在充分享受政策紅利的同時(shí)，有效提高貸款資金安全性。截至2024年末，通過(guò)銀擔(dān)合作模式，該行累計(jì)為 363家小微企業(yè)和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)放省級(jí)信貸產(chǎn)品3.98億元，有效緩解了企業(yè)融資難題。

　　創(chuàng)新金融產(chǎn)品，滿足多元金融需求

　　推出特色涉農(nóng)貸款產(chǎn)品。針對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織等各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，漣水農(nóng)商銀行創(chuàng)新推出了一系列特色涉農(nóng)貸款產(chǎn)品，如“蘇農(nóng)貸”“省農(nóng)擔(dān)”等，有效滿足不同類型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的資金需求。截至2024年末，累計(jì)放款金額達(dá)2.98億元。創(chuàng)新小微企業(yè)信貸產(chǎn)品。為滿足小微企業(yè)多樣化的融資需求，該行積極創(chuàng)新小微企業(yè)信貸產(chǎn)品。針對(duì)企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，推出項(xiàng)目貸款、短期流動(dòng)資金貸款、中期流動(dòng)資金貸款等產(chǎn)品，有效拓寬了小微企業(yè)融資渠道。截至2024年末，該行小微企業(yè)貸款余額達(dá)119.52億元，小微企業(yè)客戶數(shù)達(dá)26682戶。

　　提升服務(wù)質(zhì)效，優(yōu)化金融服務(wù)體驗(yàn)

　　一是推進(jìn)金融科技應(yīng)用。漣水農(nóng)商銀行以提升系統(tǒng)效能為核心，借助大數(shù)據(jù)、云服務(wù)平臺(tái)等技術(shù)支持，不斷完善小微企業(yè)畫(huà)像，打造線上線下協(xié)同發(fā)展的區(qū)域小微企業(yè)金融服務(wù)生態(tài)圈。聚焦創(chuàng)新，用好省版移動(dòng)普惠展業(yè)平臺(tái)，按照敏捷開(kāi)發(fā)、小步快跑的開(kāi)發(fā)策略，多次優(yōu)化白名單和風(fēng)控模型，使獲客更快捷，風(fēng)控更精準(zhǔn)，真正實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙化、移動(dòng)化、數(shù)字化、智能化，提升了客戶的辦貸體驗(yàn)和信貸服務(wù)效率。同時(shí)，全面推廣“三臺(tái)六崗” 信貸模式，強(qiáng)化前臺(tái)營(yíng)銷能力、中臺(tái)調(diào)查審批能力、后臺(tái)風(fēng)控能力，選拔精干客戶經(jīng)理組建營(yíng)銷調(diào)查團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一審查標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范申貸流程，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，執(zhí)行限時(shí)辦結(jié)制度，切實(shí)提升了信貸標(biāo)準(zhǔn)化管理能力和金融服務(wù)效能。二是堅(jiān)持全面走訪營(yíng)銷。一方面，該行通過(guò)數(shù)字技術(shù)提升走訪質(zhì)效，自建“效能管理系統(tǒng)”，將客戶清單按照網(wǎng)格化管理原則分配到客戶經(jīng)理并要求逐戶走訪。客戶經(jīng)理通過(guò)系統(tǒng)記錄客戶信息、需求及走訪情況，實(shí)現(xiàn)客戶信息的實(shí)時(shí)更新和有效管理。另一方面，大力發(fā)揚(yáng)“鐵腳板精神”，重點(diǎn)做好個(gè)體工商戶、小微企業(yè)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體等客群的走訪營(yíng)銷，帶著授信額度精準(zhǔn)找到客戶，做到走訪全覆蓋、產(chǎn)品全配套。通過(guò)走訪了解客戶需求，為客戶提供個(gè)性化金融服務(wù)方案，有效提升了客戶滿意度和獲得感。



 

　　原標(biāo)題：漣水農(nóng)商銀行：堅(jiān)守支農(nóng)支小定位 續(xù)寫(xiě)金融服務(wù)新篇

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